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《大汉英雄管理说》 第七集 刘邦洗脚
　　
　　本期锐圆语录：
　　摆臭架子和谦恭待人是一枚硬币的两面。老板对你的态度是博弈的结果，不是一成不变的设定。他的态度不重要，你的解读才重要。
　　
　　不知道大家有没有发现，中国的古典演义小说非常强调帝师、军师的作用。天下大乱、群雄竞起之时，总有不出世的英雄，也总有“帝师”级的人物出现。什么姜尚、管仲、乐毅、张良，以及诸葛亮、刘伯温……，就连落草的梁山寇贼好汉，里边也有个吴用……，一个帝王配一个高参，而且这个高参往往是神仙一般的人物。这个组合几乎成了定式。而这种定式也深深地印在了我们老百姓的心里。 然而，史实并非如此，一个帝王加一个高参的定式只属于小说，因为在小说里，谋士成群时，形象不容易突出。曹操的谋士很多，但都没有刘备的诸葛亮名气大，形象鲜明，这是小说的做法。事实上，一个真正优秀的老板，真正懂得利用思想库、智囊团价值的老板，是不会只请一个高参的，不要说打天下了，就是经营好一个企业，也不可能请一个高参就能解决问题。
　　上一讲我们就说过，如果拿刘邦和项羽的谋士做一个对比的话，首先，在数量上，刘邦就胜出一筹，刘邦身边不是只有一个张良出谋划策。他的谋士多到组成了一个智囊团。
　　那么，刘邦到底还有哪些谋士？刘邦又是怎么和高管们相处的呢？
　　这一讲，我就给观众朋友们介绍刘邦团队的另一位谋士，同时，也看看刘邦是怎么和他的高管们相处的。
　　我们说楚怀王兵分两路，其中刘邦这一路是从江苏经河南直接向西，直捣咸阳。就当刘邦半路走到高阳，也就是今天的河南杞县的时候，他遇到了一位高人。谁呢？——郦食其。
　　郦食其——秦朝陈留县高阳乡人，从小喜读书，性豁达。虽家境贫寒，但仍嗜酒如命，常混迹于酒肆中，自称为高阳酒徒。
　　老郦是一位落魄的读书人，儒生。我们说，儒家学说那时候还不是主流的学说，也不是官方的意识形态。尤其是在战乱时期，儒家学说更是销路不好。老郦这个人很倔，少年的时候就嗜好饮酒，那是常混在于酒肆中，自称为高阳酒徒。是个有名的狂生，狂傲不羁，读书人学问好，一旦没人识货，憋得难受，就容易走进死胡同，变成狂生。老郦一狂，本地的豪杰都不敢用他。从后来郦食其的表现看，他对天下形势是非常有研究，而且口才特好。
　　高阳，是兵家必经之地。自陈胜吴广起事以来，经过此地的各路将领有数十人，但郦食其都是深藏不露，不肯出山。当刘邦的部队来到高阳的时候，郦食其已经是年过花甲，他自感终于等到了自己渴求已久的明主，于是，便主动来到刘邦大营。那么，他的“自报家门”得到了怎样的回应呢？
　　
　　“高阳贱民郦食其，听说沛公到了，特来拜访，有劳军门的兄弟，给我通报一声，就说有家点子公司的人来了。”
　　刘邦听说有人来访，就问：“什么人啊？”
　　通报的说：“是位老伯伯，穿着儒生的衣服，戴着儒生高冠。”
　　刘邦最烦见儒生：“儒生啊？儒生能有什么好点子，打发他走，你没看见我正忙呐？没功夫见什么儒生。”
　　通报的出来：“先生啊，我们沛公谢谢您了，他正忙着，没时间会您。”
　　老郦不乐意了，一瞪眼：“为什么？”
　　通报的小声说：“您看您这一生儒生打扮，我们沛公不喜欢儒生。他常说……”
　　“说什么？”
　　“儒生戴的这帽子，就是您戴的这顶，挺适合做尿盆的。”
　　老郦一听，没生气，反而乐了。嘿，有点意思，“你回去再通报，就说老子不是儒生，是高阳酒徒！”
　　一听是“高阳酒徒”，刘邦也一乐，嘿，有点意思，那就请进来吧。
　　老郦被引导进来，一进刘邦的大帐，气就来了，刘邦不但不起身迎接，干嘛呢，洗脚呢。刘邦半躺在床上，让两位美女做足底按摩，正呲牙咧嘴享受着呢。
　　郦生长揖不拜，拱拱手，马马虎虎行个礼，正色道：“沛公您是准备帮助秦国镇压各地英雄，还是准备率领各路诸侯灭掉暴秦？”语气上很不客气。
　　刘邦知道自己不礼貌的行为态度让这位老者生气了，但是他无所谓，斜着眼说：“那还用说，当然是带领全国人民向秦二世发出最后的吼声喽。”
　　“既然是这样，你就要团结一切可以团结的力量，集聚资源和人才，才能诛讨无道的秦国。那，你就不应该这么没礼貌地会见长者。”
　　刘邦一听，嗯，这老头看来有料，马上收起一脸赖皮相，神色庄重起来，脚也不洗了，穿戴好，请老郦上座，看茶。
　　老郦毕竟有把年龄，先给刘邦聊了一下当年七国纷争的案例，连横合纵，如何如何，听得刘邦津津有味，赶紧安排酒席，边喝边聊，高阳酒徒，不沾酒怎么会有好策划，刘邦问：“计将安出？”您不是说要来兜售点子，不会混吃混喝一抹嘴撒丫子溜了吧。
　　老郦三杯下肚，主意就来了。他对刘邦说，你现在这样硬往西打，想直接打到咸阳，那是羊入虎口。陈留这个地方啊， 就是今天开封东南部啊，位于天下之冲，四通八达，城内粮食大大地有，我和陈留令关系也是大大地好，我先劝他开门投降，如果他不降，咱里应外合，拿下他。
　　刘邦出来以后，连个落脚的地方都没有，没有战略后方，老郦的话，真的点醒了刘邦。
　　老郦和刘邦又干一杯，再报告一个好消息，我有个兄弟，叫郦商，现在有几千人马，我让他加入沛公的革命队伍中来。刘邦一听，乐惨了，啥也别说了，喝完酒咱洗脚去。
　　这就是刘邦洗脚见郦生的故事。
　　洗脚是刘邦一大癖好。享受到刘邦洗脚接见的，除了儒生郦食其以外，还有豪杰英布。但，虽是同样的接见方式，意义却大不相同。如果说洗脚接见郦食其是因为刘邦轻视儒生，不以为然。那么，同样的方式接见英布，又是抱着怎样的目的呢？
　　
　　英布何许人也？
　　英布——今安徽六安县人，初属项羽，为霸王帐下五大将之一,被封为九江王。后归汉，被封为淮南王。与韩信、彭越并称汉初三大名将。
　　刘邦在困难的时候，派能说会道的一位文官随何去游说观望中的英布参加统一战线，打击项羽，英布终于被说服了，兴冲冲来见刘沛公。按说，这样重要的同盟军来了，老刘应该举行个欢迎仪式，搞个仪仗队，表示一下诚意，结果呢，不但没有欢迎仪式，连普通的迎接礼貌都没有，英布来了，刘邦也不到门口迎接一下。英布进去一看，马上就气晕了，老刘又在洗脚，英布如此一个大豪杰，心里那时相当不爽，受辱了，又气又悔，都想拔剑自刎，怎么说呢？伤自尊咧。
　　英布当然没死成，被拦下了，他被带到刘邦给他安排的住处，哇，英布马上就高兴了，一看，“帐御、饮食、从官皆如汉王居”，什么意思，就是待遇和刘邦的一个级别档次，最高标准！英布马上又欢喜起来，大喜过望。英布同志在受辱的时候，又看到了光明，又看到了前途。
　　我们从刘邦两次洗脚见客，就发现刘邦这个人，有一种气度，说他大气也行，霸气也行，痞子气、流氓气也行，总之是不同于常人。但这些故事很见性格。
　　刘邦边洗脚边接见客人，虽然很见性格，但毕竟很不礼貌，更可能会激怒很多人。而且，当时的刘邦，还正处于事业发展初期，按照常理，应该礼贤下士。 他如此倨傲，难道不怕影响革命大业吗？
　　礼貌，得之于家教和习惯，刘邦没这个家教，他和项羽不一样 ，项羽是贵族，别看他在战场上叱咤风云，平常待人接物，还是恭恭敬敬，家教在哪儿。
　　而刘邦没受过这个教育，他的这种待人接物有两层意义。
　　首先，像他这种出身，到了社会上，要么就很拘紧，见了个场面或者生人就很怵，就像鲁迅笔下闰土，要么就是表现出一种没有教养的不拘小节，怎么舒服怎么来，这是第一层。其次，刘邦混迹江湖，阅人无数，接人待物就不能简单以“礼貌”或“倨傲”所能概括了。此时的刘邦把当初做亭长、做基层干部的那种大大咧咧的习惯已经升格为一种做派或者作风，在外人面前故意装大老粗、没心眼，以疏阔示人，不露自己的真相，这是第二层。
　　
　　具体到见郦生这件事，刘邦在西进路上，定有类似的儒生不断上门来建言献策，就像今天的大企业老板天天有拉赞助的上门提供“惊天动地的策划案”一样，见多了，自然不新鲜，内心也有点鄙视，但又不好拒之门外，所以态度倨傲。来者是兜售空头战略的，这个态度就挺合适。如果来者有真才实学，刘邦也好，曹操也好，这类枭雄会马上改变做派，聚精会神地听你讲，认认真真地和你讨论，恭恭敬敬地礼遇你一把，让你很快就会有受到重视的感觉，要是再上两句高屋建瓴的点评，给予你价值上的认可，你马上会有得遇明主碰到伯乐他爹的感觉。
　　
　　基层干部出身的刘邦，有一套独特的处世哲学和领导艺术。接人待物，看人下菜，对待英布这样的枭雄，刘邦虽然表面漫不经心，但实际上却是别有用心。那么，刘邦的用心究竟何在？他的领导艺术又是怎样展现的呢？
　　
　　对刘邦来说，洗脚只是业余爱好，是不是故意拿这个刺激英布，不好说。但对英布的“帐御、饮食、从官”一系列的安排，却是专门用心安排的。对英布来说，从冰水里跳到温泉里，刺激比较大。刘邦不玩虚的，不会天天把你捧得高高的，实打实的待遇往那儿一戳，年薪N百万，办公室和老板一样大，专车，牌子也和老板一样，你还能再在乎我洗脚的时候接见你吗，反过来，一边洗脚一边见你，说明咱哥们关系亲密无间。反过来，对英布这样的人，特图实惠的人，你天天对他客客气气，点头哈腰，也没有什么用。
　　刘邦行为做派可能很粗鄙，但是他心很细，对人性有透彻的理解。文人嘛，最讲究知遇，只要你说地对，他绝对从善如流，言听计从，你满足了吧。你投奔我是图实惠的，我也是绝对给到位，甚至比你预期的都高一截，你也满足了吧。剩下的，就是你们好好给我卖命了。这就叫领导艺术。
　　刘邦对前来投奔的英布，“帐御、饮食、从官”等一系列安排，都比照自己的标准。他的这种格外恩宠用意何在？对待降将英布尚且如此，那么，对待张良、萧何、韩信等亲信、高管们，刘邦是否会有更高规格的待遇呢？
　　答案是：不会。
　　为什么？
　　这里面的差距需要厘清。打个比方，刘邦办公司，在资金短缺的时候，他用和自己一样的待遇邀请朋友英布入股，他们俩人是合伙做生意，都是股东，虽然股本大小不一样，但需要的是平等的气氛，刘邦把这个气氛做出来了。英布马上“将众数千人归汉”，解决了刘邦现金流不足的问题，这时候，让英布用和自己一样大的办公室，坐和自己一样的轿车，不管怎么做都很划算。
　　张良、萧何、韩信和英布不一样，他们都是都是自己公司的高管，是自家人啊！刘邦是不是一边洗脚一边开常委会，这个没有记载，估计大概也是这样，大家在一种随随便便的气氛中工作，效率很高，心情很爽。
　　我们说到了后来，刘邦的公司成为垄断性的天字第一号公司，没有外部竞争了，还采用了整套VI系统，可谓礼仪森严了，以至张、萧、韩等想和刘邦在洗脚的状态下开会都成为奢望。
　　我们说，英布是股东，而张、萧、韩他们是自家高管。股东和高管，待遇是不一样的。一般而言，在公司草创时期，资金短缺，股东牛；到公司兴旺起来，资金充裕了，管理跟不上了，高管的价值就比一些小股东就大了。
　　值得一说的是，刘邦这个时候，对英布如此高抬，是用得着人家了，不免有些急功近利。英布如果是个明白人，就应该看穿这套把戏，和汉王哥哥的规格一样，已经显得和自己生分了，如果想做人家的小弟，就应该谢绝这种高规格。各位朋友记住喽，老板把你抬得和他一样高的时候，你要清醒哦！真正和老板亲近的人，是用不着这么夸张的。同样的，当你看到老板格外恩宠一些人的时候，超规格笼络一些人的时候，也要冷静，经济生活中有泡沫，政治生活中也有泡沫。
　　
　　做领袖有时会端着架子，礼貌得要命，有时也会端另一种架子，不礼貌得要命。拿破仑就爱坐在马桶上给将军们面授机宜，前些时候有部电视剧《走向共和》，其中有个场景也是袁世凯做总统后，在新式的洗手间里和亲信商量事情。
　　一边如厕一边办公和一边洗脚一边见客一样，不能以不礼貌简单论之，这是面透析着人与人之间特殊的亲昵关系和信任关系，所以单就这场戏，我就认为导演颇见功力。话说到这儿，也不妨提提周恩来，周也有在马桶上办公的习惯，回忆记录此事的是他的秘书，当然作者给的理由是周总理患有便秘，为了不浪费时间，每天早上就和他的秘书班子在卫生间议事。周公待人接物非常儒雅，礼数周到，这是有公论的，他不仅对外宾和民主人士执礼甚恭，对待部下也常是衣冠楚楚，极为客气，唯独对秘书等身边人才如此不拘。
　　
　　那么，今天我们看到了刘邦在待人接物、与谋士的相处方面看到了刘邦和项羽的差异。但刘、项之间的竞争是全面的竞争，接人待物只是小小的一方面。政治上、军事上的比试才是惊心动魄的。欲知他们怎么PK下去，请看下集《深谋远虑》。